Molex定位解决方案供应商，分析新环境与新策略

　　近日，“2017慕尼黑上海电子展”隆重举行。Molex在会上闪亮登场，跃入眼帘的是一个个针对汽车、工业、医疗、计算、消费类电子的解决方案海报展示。

关注客户的解决方案

　　全球业务及市场行销部亚太南区业务及市场营销副总裁何韦璋告诉电子产品世界的编辑，现在，Molex定位自己不再是连接器厂商，而是系统解决方案供应商，即围绕客户和市场的需要。具体地，看客户有何需求，再看看自己有何能力去帮助客户解决这些问题。Molex的技术发展也是围绕帮助解决行业的需求。例如，随着信息量急剧加大，通讯客户原有的PCB(印制电路板)的传输不支持如此大的数据量，Molex就用线缆取代客户的背板方案。另外，由于这类PCB背板有一扇门大，通常小客户也没有实力做这种背板，Molex也把这种方案推荐给了小客户。值得说明的是，这些方案不是行业标准，而是Molex根据自己的设计和制造能力为客户提供的。

　　再例如，新能源车的核心产品之一是高密度电池，需要“传感器+信号采集+传输”等过程进行信号的提取，通常采用“传感器+一条线缆”来采集温度、压力等信息。然而实际情况是，本土新能源车通常有32节电池，理论上需要多条线缆来连接，由于Molex有精密塑料注型(音)技术，可把塑料和金属结合在一起;还有独特的电镀技术抗腐蚀，因此通过在多节电池的电极上嵌上板子和少数线缆来实现，这种定制方案不仅节省了线缆，还提高了稳定性。

　　关于互联汽车、传感器和车身电子方面，Molex在美国硅谷和中国都有研发团队，帮OEM提供解决，这是很深的定制化。因为现在一些系统瓶颈，可以用软件去解决，以减低客户的成本开销。例如，某全球大型汽车制造商多年前寻找多媒体解决方案，Molex提供了软硬件方案，包括连接器硬件、固件和软件等。

　　“研发是Molex的命脉，因为Molex是技术导向的公司。如果专卖连接器给客户，其价值有限;如果投资在与客户一起提供解决方案上，价值会更高。”何韦璋总结道。

　　热门问题

　　*Molex未来会扩大或增加生产工厂吗?

　　目前Molex不计划新建厂房或扩厂，而是力图把效率优化到极限。一句话，Molex非常注重生产率，例如电镀产线原来只跑5米/分钟，如果提高到25米/分钟，就会使生产效率数倍提升。

　　*哪些市场较大，哪些市场增长较快?

　　在亚太区，汽车、医疗、数据通讯、消费电子等业务都比较平均。

　　新能源汽车有较大发展空间。

　　*相比美国，中国客户的特点是什么?

　　中国人性子比较急，立即就要货，因为抢市场、抢客户等竞争较为激烈;另外中国市场起来也很快;相比之下，美国人要货计划性强。另外，亚洲/中国人口老龄化加剧，因此医疗市场潜力大。

　　*目前原材料价格出现上涨趋势，Molex如何应对?

　　Molex的策略是节省边角料，例如镀金采用点镀。

　　*无线是趋势，有线用的连接器前景如何?

　　有线还是很重要的，例如汽车的重要功能还是依赖有线;数据中心之间的切换也还是需要线缆;电视机的解析度正从4K升级到8K，也离不开高数据传输率的线缆。

　　*相比于竞争对手，Molex的特色是什么?

　　技术上，能很好地解决散热、速度和信号失真等问题。还有塑料注型技术、电镀防腐技术等。另外，Molex也提供软件，例如通过查找连接点的方法，帮助客户了解哪部分出现了问题。

　　在观念上，Molex要领先客户想到客户将会遇到的挑战，并告诉客户怎样解决。

　　在合作上，有custom focus(聚焦客户)的理念，不仅是销售见客户，还拉上研发人员一起去见客户。并且有伙伴关系策略，一些客户已经与Molex有十几年甚至几十年的合作关系，当然也有很多新客户。

　　*Molex最近几年变化很大，例如收购了很多公司，收购的策略是什么?

　　Molex这两年收购了很多新公司，例如ISI，该公司擅长用互联技术实现高密度硅片封装的设计与制造，因为以后会出现更多的FPGA等芯片。可见，一些收购是战略性收购。

　　除了收购，还有合作，例如此次展会上展出了Molex采用其他公司授权的可印刷的电池设计来制造Enfucell SoftBattery电源。

　　照片：受访人从左至右：Molex全球业务及市场行销部台湾业务总经理柳光鲁，Molex全球业务及市场行销部中国区营业总监周善庆，Molex全球业务及市场行销部亚太南区业务及市场营销副总裁何韦璋，Molex数据通讯和专业解决方案事业部产品群行销经理黄渝祥